Quality Score, CPC ו-ROAS: המדדים שחייבים להכיר

Quality Score, CPC, ו-ROAS הם שלושת המדדים שמבחינים בין קמפיין שמבזבז כסף לבין קמפיין שמכפיל אותו.

Quality Score — ציון שחוסך כסף

Quality Score (1-10) הוא הערכת גוגל לאיכות המודעה שלך. הוא מורכב מ: רלוונטיות מילת המפתח למודעה, Expected CTR (האם המודעה שלך מקבלת קליקים?), ואיכות Landing Page. Quality Score גבוה = CPC נמוך יותר. ציון 8-10 יכול להוזיל את עלות הקליק ב-40% לעומת ציון 4-5.

CPC — עלות לקליק

CPC (Cost Per Click) הוא הסכום שאתה משלם על כל לחיצה. ה-CPC נקבע במכרז — גוגל לוקחת בחשבון את הצעת המחיר שלך כפול ה-Quality Score. זה אומר שגם עם הצעת מחיר נמוכה יותר, Quality Score גבוה יכול לגרום לך לשלם פחות ולהציג גבוה יותר ממתחרה עם Quality Score נמוך.

ROAS — ההחזר על הוצאת פרסום

ROAS = הכנסה ÷ הוצאה על פרסום × 100. אם הוצאת 1,000 ש"ח ומכרת ב-4,000 ש"ח — ROAS הוא 400%. כמה ROAS צריך? תלוי בשולי הרווח שלך. אם מוצר עולה לייצור 60% ממחיר המכירה, צריך ROAS של לפחות 250% כדי להרוויח.

CPA — עלות להשגת לידה

לעסקים שמודדים לידות (ולא רכישה ישירה), CPA (Cost Per Acquisition) הוא המדד הנכון. אם קמפיין עולה 2,000 ש"ח ומביא 10 לידות — CPA הוא 200 ש"ח. האם זה כדאי? תלוי בשווי הממוצע של לקוח.

סיכום ומה עושים עכשיו

• בדוק את Quality Score של המונחים הראשיים שלך — מתחת ל-6 דורש טיפול
• שפר Quality Score על ידי התאמת המודעה לmilestones המדויקות ושיפור Landing Page
• חשב מה ה-CPA המקסימלי שאתה יכול להרשות לעצמך — זה יהיה Target CPA שלך
• הגדר בגוגל Ads עמודת Conversion Value ו-ROAS כדי לראות את ה-ROI האמיתי